Marketing internetowy w bran偶y fashion. Agencja InMarketing.
Strona g艂贸wnaBlogMarketing internetowy w branz虈y fashion – o czym warto wiedziec虂?

Marketing internetowy w branz虈y fashion – o czym warto wiedziec虂?

Bran偶a modowa zawsze si臋 broni. Zjawisko fast fashion, polegaj膮ce na ci膮g艂ym i szybkim wytwarzaniu ubra艅, prowadzi do pog艂臋biania konsumpcjonizmu i propagowania zjawiska ci膮g艂ej wymiany odzie偶y. Ale nawet w tym obszarze niezb臋dny jest odpowiednio prowadzony marketing w bran偶y fashion. Nie da si臋 ukry膰, 偶e obecnie e-commerce prze偶ywa odrodzenie, ze wzgl臋du na nadal trwaj膮c膮 pandemi臋. Zainteresowanie Polak贸w tym obszarem wzros艂o o po艂ow臋 ju偶 w marcu, a obecnie szacuje si臋, 偶e rynek zakup贸w online w Polsce wyniesie 100 mld z艂. Jak w tym wszystkim ma si臋 bran偶a fashion? Do tej pory, w 2020 roku a偶 73% Polak贸w kupuje online – najcz臋艣ciej odzie偶 i dodatki (69%).

Tak samo jak zakupy w sieci, istotne s膮 wszelkie dzia艂ania marketingowe w niej prowadzone prowadzone – w 2019 roku, pod wzgl臋dem nak艂ad贸w reklamowych, Internet pobi艂 telewizj臋. Nie s膮 to jednak tendencje zauwa偶alne jedynie w naszym kraju, bo digital marketing ma si臋 艣wietnie w ca艂ej Europie. Wed艂ug Raportu Strategicznego, wydanego przez IAB Polska, w zesz艂ym roku wydatki na digital marketing wynios艂y 64,8 mld euro i pierwszy raz by艂o to wi臋cej, ni偶 kwota przeznaczona na inne segmenty reklamowe.

Jak wida膰, te liczby s膮 ogromne i bez dw贸ch zda艅 warto zainwestowa膰 w marketing fashion w formie digitalowej. A na co warto postawi膰? Zapraszam do lektury!

Pisz do swoich klient贸w

E-mail marketing to nic innego, jak wykorzystywanie poczty elektronicznej jako narz臋dzia komunikacji. Jest to 艣wietne rozwi膮zanie do rozpowszechniania contentu zwi膮zanego z mark膮, a tak偶e do zwi臋kszania sprzeda偶y. Bran偶a odzie偶owa z powodzeniem korzysta z newsletter贸w jako formy komunikacji ze swoimi odbiorcami. A zgrabnie przygotowany mail, w przypadku marketingu w bran偶y fashion, mo偶e by膰 prawdziw膮 skarbnic膮 wiedzy – nie chodzi tu bowiem wy艂膮cznie o wysy艂aniu oferty, ale r贸wnie偶 o dzielenie si臋 wiedz膮 z zakresu mody.

Wiele marek wykorzystuje e-mail marketing do przedstawiania najnowszych trend贸w, zestawiania ze sob膮 r贸偶nych element贸w kolekcji i tworzenia stylizacji, kt贸re mog膮 zainspirowa膰 klienta do zabawy z wykorzystaniem ich ubra艅. W przypadku bran偶y fashion, powszechne sta艂o si臋 r贸wnie偶 oferowanie kod贸w rabatowych – jest to genialny spos贸b na pozyskanie bazy mailingowej. 

Tak robi膮 to niekt贸re z marek, znanych w bran偶y fashion:

Marketing w bran偶y fashion. 1. Pisz j臋zykiem dostosowanym do swoich klient贸w.

殴r贸d艂o: newsletter Stradivarius

殴r贸d艂o: newsletter H&M

Newsletter to te偶 genialny spos贸b na pozyskanie informacji o preferencjach klient贸w, bo dzi臋ki statystykom mo偶na na bie偶膮co 艣ledzi膰 ich zainteresowanie wysy艂anymi tre艣ciami. Co wi臋cej, niekt贸re firmy wchodz膮 w interakcj臋 z odbiorcami ju偶 podczas zapis贸w do listy mailingowej:

Marketing w bran偶y fashion. 2. Newsletter to genialny spos贸b na pozyskanie informacji o preferencjach klient贸w.

殴r贸d艂o: www.zalando.pl/

藕r贸d艂o: www2.hm.com

Instagram i nieograniczone mo偶liwo艣ci

Instagram to platforma, kt贸ra w przypadku marketing fashion odgrywa ogromne znaczenie. To w艂a艣nie na niej rozwija si臋 wi臋kszo艣膰 marek bran偶y odzie偶owej, kt贸re dopiero buduj膮 swoj膮 to偶samo艣膰. Instagram proponuje swoim u偶ytkownikom wiele funkcji, takich jak Instastories czy, od niedawna, mo偶liwo艣膰 robienia zakup贸w bezpo艣rednio przez platform臋.

Jednak poza budowaniem zasi臋gu oraz rozpoznawalno艣ci, Instagram pomaga te偶 tworzy膰 spo艂eczno艣膰 w bran偶y fashion. Marki nie tylko decyduj膮 si臋 na bezpo艣redni kontakt z klientem (poprzez komentarze czy wiadomo艣ci prywatne), ale wykorzystuj膮 ich zaanga偶owanie. Jednym z takich przyk艂ad贸w jest udost臋pnianie zdj臋膰 obserwator贸w (tzw. User Generated Content) na feedzie konta marki. Robi tak mi臋dzy innymi Tommy Hilfiger, kt贸ry zach臋ca do tagowania firmy na zdj臋ciach i wykorzystywania ich hasztagu.

Marketing w bran偶y fashion. 3. Instagram daje ogrom mo偶liwo艣ci.

藕r贸d艂o: www.instagram.com/tommyhilfiger/

Instagram od pewnego czasu zast臋puje r贸wnie偶 pras臋, kt贸ra staje si臋 coraz mniej popularna. I nie jest to zas艂uga jedynie preferencji Polak贸w do przegl膮dania informacji w Internecie, ale tak偶e s艂abn膮cego rynku. Jaki艣 czas temu zaprzestano wydawania takich tytu艂贸w jak Cosmopolitan, Harper’s Bazaar czy Joy.

Instagram przejmuje wi臋c niejako bran偶e fashion i s艂u偶y jako swoiste narz臋dzie marketingowe do promowania nowych kolekcji. Nale偶y jednak pami臋ta膰, 偶e mimo ogromnej mocy tej platformy, ostatnie s艂owo nale偶y do firm, od kt贸rych to zale偶y poziom contentu i realizacja marketingu fashion. Bardzo ciekawy spos贸b znalaz艂a na to marka Dolce & Gabbana, kt贸ra pokazuje si臋 od nieco innej, bardziej subtelnej perspektywy – modelki pozuj膮 w艣r贸d prawdziwych mieszka艅c贸w W艂och.

殴r贸d艂o: www.instagram.com/dolcegabbana/

殴r贸d艂o: www.instagram.com/dolcegabbana/

Instagram to r贸wnie偶 niezast膮pione narz臋dzie w przypadku kreowania autentyczno艣ci marki, np. poprzez stories zza kulis. Taki spos贸b komunikacji praktykuje mi臋dzy innymi w艂a艣cicielka marki PLNY LALA, kt贸ra cz臋sto pojawia si臋 w艂a艣nie na oficjalnym koncie. Dlaczego warto to robi膰? Konsumenci coraz cz臋艣ciej oczekuj膮 od marek pokazania swojej 鈥渓udzkiej strony鈥, poniewa偶 chc膮 wiedzie膰 nie tylko co kupuj膮, ale r贸wnie偶 od kogo. Buduje to zaufanie, a tak偶e zmniejsza dystans, a zaanga偶owani tw贸rcy staj膮 si臋 bardziej rozpoznawalni na rynku.

殴r贸d艂o: www.instagram.com/elisa_minetti/

Poza Instastories, bran偶a odzie偶owa bardzo polubi艂a si臋 r贸wnie偶 z grupami na Facebooku, kt贸re sta艂y si臋 bardzo popularne w 艣wiecie fashion. I tak na przyk艂ad marka PLNY LALA  prowadzi grup臋 LALA SOCIAL CLUB, kt贸ra spe艂nia to samo zadanie, co Instagram – zmniejsza dystan pomi臋dzy mark膮 a klientami.

Dobry storytelling to klucz do sukcesu?

Nie wiem czy zauwa偶y艂e艣, ale z moich obserwacji wynika, 偶e nikt nie opowie Ci lepszej historii ni偶 firma w ramach fashion marketingu. Mam wra偶enie, 偶e bran偶a odzie偶owa do perfekcji opanowa艂a poruszanie codziennych temat贸w i 艂膮czenia ich misji z 偶yciem 鈥渘ormalnych鈥 ludzi. Jednak 偶eby storytelling w bran偶y modowej faktycznie dzia艂a艂, to musi by膰 zrobiony dobrze – a to wcale nie jest takie 艂atwe.

Na rynku g贸ruj膮 giganci modowi, za kt贸rych produkcjami marketingowymi stoj膮 艣wiatowe agencje. Kreacje marek odnosz膮 sukces, bo wiedz膮, komu powierzy膰 tworzenie kampanii. Jednym z przyk艂ad贸w 艣wietnego wykorzystania storytellingu s膮 wszelkie kampanie Nike, w kt贸rych wspominaj膮 o ci臋偶kiej pracy, rywalizacji oraz zmaganiach w dochodzeniu do celu. Ich tw贸rcy pokazuj膮, 偶e dzi臋ki determinacji, ka偶dy mo偶e zosta膰 bohaterem. Jedn膮 z tego typu kampanii jest ta zrealizowana z okazji dnia kobiet, kt贸r膮 mo偶na obejrze膰 TU.

Video opanowa艂o Internet

W bran偶y modowej liczy si臋 efekt wizualny i nikogo ju偶 nie dziwi, 偶e zdj臋cia w social media, prezentuj膮ce ubrania, to cz臋sto prawdziwa sztuka, a nie tylko przedstawienie produkt贸w. Niekt贸re marki id膮 jednak o krok dalej, decyduj膮c si臋 na nagrywanie specjalnych film贸w, w kt贸rych prezentuj膮 stylizacje z wykorzystaniem konkretnych ubra艅 z ich sklepu. Taki marketing modowy mo偶na znale藕膰 na platformie YouTube, a sw贸j kana艂 tam prowadzi na przyk艂ad marka Mohito.

Mareting w bran偶y fashion. 4. Warto zastosowa膰 wideo, by zach臋ci膰 klient贸w do interakcji.

殴r贸d艂o: www.youtube.com/user/mohitofashion

Influencer marketing, czyli si艂a drzemie w ambasadorkach 

Bran偶a odzie偶owa to te偶 idealny obszar do rozwoju influencer marketingu, kt贸ry sta艂 si臋 nieroz艂膮cznym elementem social media. Jest to rodzaj marketingu, opieraj膮cy si臋 na wsp贸艂pracy z influencerami, czyli osobami znanymi w pewnym 艣rodowisku, kt贸re wywieraj膮 wp艂yw na swoich odbiorc贸w w Internecie. Ambasadorki w bran偶y fashion maj膮 za zadanie promowa膰 produkty danej marki, a dzi臋ki autentyczno艣ci ich dzia艂a艅, marka ma zyska膰 nowych klient贸w.

W zale偶no艣ci od umowy, ambasadorka mo偶e mi臋dzy innymi dodawa膰 sponsorowane posty, Instastories czy prowadzi膰 live. Bran偶a fashion pod膮偶a za trendami w social media, wi臋c influencerki maj膮 ogromne pole do popisu.

Marketing w bran偶y fashion. 5. Influencer marketing.

殴r贸d艂o: www.instagram.com/deynn/

殴r贸d艂o: www.instagram.com/schatzii_/

Je艣li chcesz dowiedzie膰 si臋 wi臋cej o influencer marketingu, zach臋cam Ci臋 do przeczytania wcze艣niejszych artyku艂贸w na naszym blogu:

Marketing w bran偶y fashion – od czego zacz膮膰?

Przedstawione mo偶liwo艣ci to tylko kropla w morzu tego, co mo偶na zaprezentowa膰 w bran偶y odzie偶owej. Marka fashion, decyduj膮ca si臋 na rozpocz臋cie dzia艂a艅 w Internecie, powinna zdawa膰 sobie jednak spraw臋, 偶e nie wszystko co robi konkurencja sprawdzi si臋 r贸wnie偶 w jej przypadku. Na sukces dzia艂a艅 marketingowych, a tak偶e na ich dob贸r, wp艂ywa bowiem wiele czynnik贸w, takich jak chocia偶by poziom rozpoznawalno艣ci firmy.

Marketing w bran偶y fashion wymaga odpowiedniej strategii, analizy konkurencji czy w ko艅cu planu komunikacji – to wszystko wp艂ywa na efektywno艣膰 dzia艂a艅. Warto wi臋c skorzysta膰 z pomocy agencji, kt贸ra zaproponuje najlepsze rozwi膮zania i wcieli je w 偶ycie.

Szukasz takich ekspert贸w? Napisz do nas na [email protected] i stw贸rzmy razem co艣 艣wietnego 馃檪

Z wykszta艂cenia dziennikarka, kt贸ra zajmuje si臋 wszystkim, co zwi膮zane z contentem. Tworzy tre艣ci tam, gdzie s膮 potrzebne, a dodatkowo wspiera w pisaniu nasz膮 dru偶yn臋 鈥 poprawia, zmienia i doradza. W wolnej chwili podr贸偶uje i gotuje. Fanka herbaty, bez kt贸rej nie zaczyna pracy.

LEAVE A COMMENT